(资料图)
国窖出厂价打破了969元的心理天花板，率先提到980元，这本来应该是舞娘应该做的事。969元是大茅飞天给经销商的出厂价，理论上老大不提，后面的小弟们不能抢，因为大茅事实上早就暗戳戳涨价了，自营部分，电商部分，社会商超部分早就1399元了，更不用说100ml的飞天接近市场价了。
在价格这个问题上，老窖吃过两次大亏，一次是90年代坚持不提价被舞娘反超，代价就是特曲彻底由高端品牌沦为中端，一次是行业黑天鹅时坚持提价被市场痛扁，好处就是国窖的高端品牌定位彻底立住了。再后来新领导团队上任采取跟随舞娘战略，通过小步快跑切火腿肠策略渐进式提价，直至并驾齐驱。
这些年虽然很多投资者对老窖价格战略诟病不断，事实上市场反馈良好，投资者们并不懂市场，一群外行纸上谈兵夸夸其谈指点内行。专业的人做专业的事，一年之中有200天都在市场一线的老兵林峰，这样的人做的战略不说很精准吧，至少不会差。投资者做好自己长期持有的事就好，管理层做好自己的事，回报股东好的业绩。老窖15年以来哪年业绩都不差，虽然股价跌宕起伏的，事实胜过雄辩。
前两天去超市买普五，市场售价普五和国窖差不太多，但是普五折扣力度更大，这意味着国窖的市场实际成交价更高。更令我吃惊的是1618居然跟普五差不多价格，这可是当年超高端的定位，号称动用1635年的明窖池酿造。这说明老窖的市场管控力度更到位，正常逻辑普五实际成交价要贵100元才合理，品牌力在这。
三十年河东，三十年河西，当年普五坚持提价成就了舞娘的现在，老窖从跟随到并驾齐驱到现在反超，就是要彻底打破人们心目中的心理排名，当国窖市场成交价长期超过普五，当普五的提价每次都跟随在国窖之后，普五还会是人们心目中当之无愧的老二嘛，王侯将相宁有种乎。
这次提价是国窖的一小步，却是浓香王者回归的一大步。无论市场接不接受，老窖都赢了，从此人们不再认为普五比国窖好是理所当然，事实上也正相反，国窖只是欠缺品牌力，产品力从来就不缺。舞娘你怎么办，前有一骑绝尘大茅，后有步步紧逼的老窖，跟还是不跟这是个问题，毕竟当初浙江省经销商二选一依旧历历在目。
@今日话题
标签：
