随着“悦己经济”和“她经济”的崛起,鲜花消费场景,已经从节庆消费变为日常消费。过去花材消耗大的时候每周都要花费好几百元,现在不到一百元就能搞定。“极具仪式感的鲜花,正被卖出白菜价。只有你想不到的,没有你买不到的鲜花。”一位从业者如此感叹。
千亿鲜花市场涌入“搅局者”
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艾媒数据显示,2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元,已经突破千亿大关。早在2020年,中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示,鲜花零售的线上销售已经超过线下,占比51%。互联网巨头也纷纷涌入。
以花点时间、花加为代表的垂直鲜花电商,从昔日明星成了“明日黄花”。如今,前有淘宝、京东和拼多多等电商巨头们,后有盒马、叮咚买菜等生鲜电商平台涌入,让用户“买花像买菜一样简单”,成为新的口号。美团、饿了么则通过链接线下门店,以即时零售模式销售鲜花。随着短视频、直播电商发展,无数鲜花基地上的中间商,以原产地优势涌入“战场”,新一轮鲜花电商洗牌开启。数据显示,2022年,抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增长近6倍。
业内人士称,小红书女性用户居多,与鲜花消费高度契合,但由于小红书、视频号电商刚开始萌芽,商家价格战打的更“凶”,大家都希望能通过低价战抢占市场,成为平台头部鲜花品牌。
9.9元鲜花套餐成涨粉起号“神器”
一名斗南本地鲜花主播陶佳表示,9.9元鲜花套餐引流,是快速涨粉起号的“神器”,这背后有很多讲究,必须选择花期长、价格便宜的鲜花,保证引流的同时不亏本,比如影星玫瑰。直播间的其他鲜花组合套餐,亦是遵循此原理。
陶佳称,大部分鲜花基地并没有时间、精力去搭建直播间,很多自称云南基地的直播间,其实都是当地中间商。鲜花用户忠诚度较低,直播间鲜花销量主要依托新客,不过短视频的优势是流量充沛,在算法推荐机制下,非鲜花爱好者会在无意间刷到短视频或直播间后,成为源源不断的新客。
鲜花电商门槛低,但能否生存,考验着直播间的选品、运营、物流售后体系搭建等一系列能力。
我国鲜花经济“井喷式”发展
据天眼查数据显示,截至目前,我国鲜花企业注册数量达600万家,其中,海南省的鲜花注册企业数量最多,达61.18万家,此外,江西、江苏、山东、广东等省也有数量庞大的鲜花注册企业。
此外,鲜花电商企业也在持续增长。天眼查数据显示,截至目前,我国现存鲜花电商相关企业6.2万余家,其中,2022年新增注册企业2350余家,新增注册企业增速4%;从地域分布来看,广东以1.6万余家位列区域首位;上海、湖南分列二、三位,分别拥有1.4万余家以及3450余家;从成立时间来看,近52.1%的相关企业成立于1-5年内,成立于10年以上的相关企业占比近6.4%。
如今,鲜花市场批零赚差价的空间日益狭窄,更多要靠品质提升、品种创新、设计包装带来的提档升级。艾媒数据显示,2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元,已经突破千亿元大关。此前,很长一段时间里,我国鲜花消费占比仅为5%。鲜花消费大有可为,只是当“价格战”路渐窄后,整个市场除了加强品控、效率提升外,还能讲出怎样的新鲜故事,也备受期待。
来源:综合新华网、澎湃新闻、齐鲁晚报网等
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