史上最卷6·18 来了

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经过在线上多年的酝酿、发展、壮大,“6·18”已成为一个全民狂欢的购物节日,今年的“6·18”不仅加入的平台数量更多,声势浩大,且各平台纷纷抛弃了往年被吐槽无数的“烧脑”游戏,重拾简单粗暴的“价格战”,因此被调侃为史上最卷“6·18”。这种大型节日,早已不是电商专属的狂欢。除了京东、天猫、苏宁、国美在线纷纷高调加入外,实体商业也打好了“埋伏”,要从这个消费狂欢节中分一杯羹。

套路减少 “玩法”直截了当


(资料图片)

“以往杀死大量脑细胞研究‘薅羊毛’攻略,算得太复杂影响购物欲。今年打开手机就能看到电商平台的百亿补贴,直接就是全网低价和补贴后的价格,简单明了,一目了然,感觉买到就是赚到。”彭佳是一名95后消费者,直言今年“6·18”对自己吸引力很大。

今年,多名受访消费者明显感觉到:平台的套路少了,补贴力度加大了,规则也更简单了。

电商平台“打直球”,省去了弯弯绕,直接上大力度的补贴、优惠。电商企业也在这场消费大战中感受到了明显的变化。

“进入‘6·18’促销时段以来,我们店铺每一个单品的销量都比平时增长30%-40%,增幅明显。但仅仅关注销量已经没有意义,我们今年的目标是实现利润增长。”我市知名电商企业安徽霏羽纸业负责人荣刚强告诉记者,公司所有员工都在为这个节日加班加点,所有的线上店铺都在强推“6·18”活动,行业内的战火早就熊熊燃烧了。各个品牌卷得都很厉害,今年的价格战尤为激烈。

为了拉动店铺销量和人气,很多线上店铺单纯靠低价策略,销量有了但却没利润。在价格战中,想获胜,对电商企业来说,考验更严酷。“我们得益于几年来的布局优化、精准的品牌定位,主打定制类产品,才保住的利润空间。”荣刚强说,平台有巨大的投入,简单直接的玩法也让消费者有了更大的消费热情,所有电商都想抓住这个重要的机会。经过多年的市场培育,消费者、电商企业、电商平台已经达成共识,这是一个“消费狂欢节”。但节日的红利却越来越薄,想要在这种大型消费节日里抓住利润,其实已非易事。除了低价格,企业必须有更强的竞争力才能实现真正的获利。

不吹概念 实体店出手

疫情优化调整后,消费热度在不断复苏,实体店铺和电商店铺对垒从电商出现后就开始了。而网络购物狂欢节带动的流量已经不仅仅只局限在线上。战火早已蔓延到线下实体店铺。

我市多个商业综合体、百货商场都已经为“6·18”这场硬仗备好了“粮草兵马”,并且预热活动已经开始。

“为了顺应消费升级的趋势,我们让最具人气的品牌推出意想不到的折扣,比如周大福、周生生推出部分款式6-7折,雅诗兰黛的某款网红精华液买一赠一等等。”蚌埠百大名品中心相关工作人员介绍,今年卖场不但有线下的各种活动,线上的购物商城也在通过发放优惠券的方式吸引流量。

“今年‘6·18’与父亲节结合较好,我们对于消费复苏抱有很高的期待。但是几年疫情影响,消费者可能对消费呈现较为审慎的态度。为了刺激消费者购物欲望,获得消费者青睐,和电商竞争,我们除了不断突出购物体验感这一优势外,也敢在价格上和电商叫板,相同货品敢拼价格。”蚌埠百大名品中心总经理徐敏认为,实体店铺和电商在“6·18”已经交手多年,也积累了丰富的经验。要想让消费者在线下下单,必须给出足够大的诱惑,顺势推出各种优惠活动必不可少,对实体商家来说,如何利用好互联网思维和玩法,充分运用各种直播带货、小程序营销等方式,把线下体验好和线上购物便捷的双重优势糅合到了一起,让消费者的购物场景更丰富,购物体验更愉悦,这才是实体店能够从线上购物狂欢节中分一杯羹的难点。线上商家已经摒弃了套路多、花样繁的促销方式,对线下实体店来说,更要优化体验感,不断提档服务水平。(蚌报融媒体记者 陈瑶)

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